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一幅图还有哪些发展规划?

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一幅图还有哪些发展规划?

发布日期:2017-06-29 作者: 点击:

印刷电商需要具备真正落地的实力。这对上海印刷公司来说是一次挑战,也是一次机遇。接下来上海印刷公司的相关负责人就来为你们介绍一下印刷电商需要具备真正落地的实力。未来,在印刷电商领域能够胜出的是那些可以很好地解决设计问题、有很强的商品策划能力、具备落地服务能力,同时又有着良好的供应链管理能力的公司。印刷电商与渠道商、图文店和印刷厂的关系又该如何处理?未来印刷电商应该如何发展?
  Q刚刚过去的一年,一幅图成长很快,能不能谈一谈一幅图的表现。
  上海印刷厂回答:就公司而言,我们确实在2015年成长很快,而最大的成就,就是推出了“印链”——印刷厂交易信息化及印前智能化s上海印刷厂回答上海印刷厂回答s系统,并在推出后就获得很多印刷厂及渠道商的认可,迅速获得客户。
  不可否认的是,印刷电商需要落地,但怎么落地,如何落地?在本文中,一组对话就来告诉你们答案。
总结我们自己做独立印刷电商网站这4年多的经验,当前如果只是纯粹地做一个独立的印刷电商网站,然后去做在线推广引流实现线上接单,基本不具备成功的可能,这就是我说的一幅图网站遇到的发展瓶颈。独立电商网站一定要具备落地的能力,但是这个落地该怎么落,有很多的学问,也要慎重。但就一幅图网站而言,我们觉得遇到了发展的瓶颈,而这个瓶颈应该不会只有我们一家企业感受到,很多印刷电商网站应该都会遇到这个问题。经过了多年的探索和发展,印刷电商先行者们在不断地“烧钱”和“试错”中,逐渐摸索出一条适合自己发展的道路,对于印刷电商本质的理解也越来越深入。
  Q您提到,所有印刷电商可能都会遇到落地的问题,能不能讲讲一幅图是怎么处理这件事情的?
  上海印刷厂回答:一幅图在落地这件事情上,可以说花费了大量的时间去探索。
  大家重视落地,主要是由印刷这个市场特性所决定的。首先,印刷品的采购客户基本为企业用户,企业用户的付费习惯为后付费,印刷电商如果没有落地化的服务,付款问题基本就挡住了大部分的订单。其次,印刷品的高度定制化,较标品采购而言需要更多的前期服务,这个也需要落地的服务点去解决。
  我们希望主要解决两个落地的问题,第一个是服务及营销落地的问题;第二个是供应链落地的问题。其中,对于供应链落地的问题,我们可以通过“印链”的布局来解决,而对于服务及营销的落地,我们也做了两个小范围的试验:其一是组建地推团队,在小范围内进行线下营销推广,线上服务及购买的试验;其二是探索与已有图文快印店的结合。
  对于第一个试验,我们前后用了半年的时间,发现一是地推所获得的客户很难转化为线上下单的客户,大量的客户还是要地推人员走线下服务的模式;二是对于中小企业而言,印刷品属于低频偶发性消费,地推人员很难迅速取得成绩,但是要复制难度较大。虽然互联网的“烧钱”推广是当前的基本规律,这使得地推人员的收入难以提升;三是地推团队短期内要达到盈亏平衡很难,那么从全公司的角度讲,实现盈利就更难了,何况即使“烧钱”推广获得的线下客户也很少愿意马上使用线上功能,即使个别团队盈利了,但印刷与设计的生意是一门很传统的生意,如果营销团队做的业务连自己都难以养活,这使得客户的第二次及后续的服务成本依然很高,不可能迅速像C类客户那样线上留存。基于这几点原因,我们在尝试了6个月后果断停止了地推。
  第二个试验是探索与已有图文快印店的结合,如何发挥我们的线上能力帮助线下的图文店一起把这个业务做好,这就是我们的一幅图O2O,这一块的全面落地将会在2016年的6月份。我相信会像我们推出“印链”给印刷厂带来惊喜一样,这次落地一定也会给图文快印店带来惊喜。
  Q印刷电商平台与印刷厂合作的问题正受到越来越多的关注。您能谈一谈一幅图的“印链”是如何与印刷厂合作的吗?
  上海印刷厂回答:现在印刷电商平台与印刷厂合作,很难实现从网站直接到工厂系统的无缝打通。虽然前面的接单步骤是通过网站自动流程实现的,但是到了供应链这一端,就需要我们把文件处理好后,再用人传到印刷厂的系统,这一步就非常的原始,并且很耗人力。当前一些印刷电商采取了建立供应商管理平台的办法,让供应商自己上平台下载订单,但这个方法行得通的前提是印刷电商要有足够多的订单,否则印刷厂是没有这个动力的。
  一幅图解决这个问题的办法是提供一套系统帮助印刷厂管理好交易,这样我们就可以将一幅图与这个系统打通。这就是“印链”诞生的原因。“印链”实际上是一款印刷厂交易信息化及印前智能化s上海印刷厂回答上海印刷厂回答s系统。
  在国内的印刷厂,70%以上的订单都是通过QQ完成的,很多系统提供商生硬地忽视了这一用户习惯,推出的电商交易系统也多采用网页或者客户端模式,希望强制客户使用,但效果很差。“印链”首先通过对QQ的深度对接,将QQ接单及网页接单进行无缝地衔接打通,不管用户是通过QQ提交订单还是通过网页提交订单,都可以很方便地生成账单。同时我们的文件自动检测及处理功能模块对接了QQ及网页两个文件来源,实现实时的文件检测及自动处理,形成标准化的印刷文件直接进入我们的拼版模块。
  “印链”的功能模块很多,也很强大,在这里就不一一讲述了。总体而言,“印链”要实现的是四个自动化:接单自动化、文件处理自动化、拼版自动化及打单自动化,通过这四个自动化去帮助印刷厂减员增效。
  Q从设计切入印刷,应该是一幅图最大的“杀手锏”。目前,越来越多的印刷电商意识到设计的重要性,在这方面都有所布局。那么,在设计+印刷领域,一幅图是如何保持领先优势?
  上海印刷厂回答:设计是一幅图投入很大的一个板块,我们现在专门有一个事业部做设计师的运营。遵循“有用、有钱、有爱”的运营原则,设计师平台经过近三年时间已经积累了超过3万名的设计师,形成了良好的设计师社区氛围。我认为,未来在印刷电商领域能够胜出的是那些可以很好地解决设计问题、有很强的商品策划能力、具备落地服务能力,同时又有着良好的供应链管理能力的公司。一幅图在这些方面都有所布局,希望在未来可以有所收获。
  Q在2016年,一幅图还有哪些发展规划?您如何看待印刷电商未来在中国的发展?
  上海印刷厂回答:开放将是一幅图在2016年的总基调,我们会把我们过去4年多的电商经验与技术向行业开放,帮助印刷厂及图文广告店做好电商与消费体验升级。
  在中国,很多印刷电商都希望通过一个网站去干掉渠道商及广告店,我认为这样的想法太过简单。印刷电商网站想去掉图文广告店这个中间环节的目的是难以达成的。当前电商已经高度发达了,但是你会发现,即使加上淘宝,企业客户通过电商采购的印刷品也不会超过市场份额的1%,大部分还是通过广告公司及街边图文广告店消化掉的。中国当前有将近30万家的图文广告店、45万家的广告公司,是一个庞大的地面群体。现在我们清晰地认识到,作为互联网平台应该想着如何帮助这些店铺中的一部分人做好生意,帮着他们做消费体验的升级,我们认为这个行业的机会就在于提供升级的消费体验,尤其是企业用户,讲的是性价比,而不是一味的低价。
  因此,在未来,一幅图还是要加强与图文广告店及印刷厂的合作,而不是与之竞争。我们希望通过这种合作,能够真正为中国的印刷业带来改变。
  以上的几组对话希望你们可以认识到电商印刷的厉害,同时希望上海所有的印刷能够记住这几点,这是一个改变的时代,要跟着时代的步伐才能成功。

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